富士通式！ 営業のデジタルシフト カルチャーを変え、売上の壁を超える方法
友廣 啓爾
2024年8月26日
翔泳社
マーケティング・セールス
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書籍概要
たったの３年でも、営業組織は生まれ変われる。既存顧客の売上に依存して、成長が鈍化してしまいがちな大企業。現状の課題を洗い直して新たな体制につくりかえる「変革」が求められています。日本の大手ＩＴベンダー「富士通」の営業組織を変えるべく新設された、デジタルセールスチーム。新規顧客を開拓し、既存顧客からもさらに売り先を導き出すデータ活用法、ＤＸを浸透させるための現場へのアプローチ術、離職者の増加を防ぐチームづくりの秘訣など、改革のテクニックを一挙に紹介します。
詳細情報
- ISBN
- 9784798185361
- 出版社
- 翔泳社
- 出版日
- 2024年8月26日
- カテゴリ
- マーケティング・セールス